La marge de l’autre : celui qui tient le dernier prix tient aussi une partie du récit [Tribune]

Dans une chaîne de valeur, le dernier à tenir le prix dispose d’un privilège discret : son prix paraît volontiers subi, celui de son fournisseur paraît décidé. L’industriel « demande » une hausse ; le distributeur la négocie, la contient, la refuse ou la répercute. Les mots ont déjà distribué une partie des rôles avant même que les chiffres soient discutés.